宠物经济:细分市场更风靡?
本文摘要:虽然没像双十一那样热门,但刚刚过去的双12消费势头依然强劲。来自西安的孙小姐也赶在双12的末尾,为自己家的宠物狗小乖购买了漱口水和洁牙凝露,另外还给小乖挑选了过冬的衣服

虽然没像双十一那样热门,但刚刚过去的双12消费势头依然强劲。来自西安的孙小姐也赶在双12的末尾,为自己家的宠物狗小乖购买了漱口水和洁牙凝露,另外还给小乖挑选了过冬的衣服,但69一件毛衣、88一件外套的价格,又让孙小姐迟迟没点下付款键。

和孙小姐一样赶在大促期间为自己家里的“毛小孩”进行消费的人不在少数,而这也正是这个宠物市场热门的一个表现。不论是必需的猫粮狗粮,还是保证宠物健康安全的医疗、护理,甚至是提高宠物品质生活的玩具、猫窝狗窝等都成为宠物主们需要烧钱的地方。

浮出水面的宠物经济

不同于其他风口的忽然热门,宠物经济的火热是一个长期的过程,等到浮出水面的时候,已经成为了一个庞然大物。

在1980年,国家有关部门发布了《关于控制和消灭狂犬病的公告》,其中规定县级以上城市等地区禁止养犬;二十年后,各个城市又渐渐将禁养转为限养,宠物数目渐渐上升,也渐渐带动了整个宠物行业的进步。

又过了二十年,宠物已经成为不少家庭中必不可少的成员,大多数人将宠物当做是我们的儿子或女儿。依据艾媒咨询今年公布的数据可知,中国养宠人群中将宠物当做小孩的人群有20.70%,有12.78%的人觉得宠物是我们的亲人,有21.59%的人觉得宠物是我们的朋友。

正是由于宠物在大家日常的地位愈加高,这为宠物经济的日渐火热打下了基础。而近些年来,还有别的原因同样保证了宠物经济的持续向好。

第一是孤独经济的持续发酵。人一直非常难与我们的孤独相处,尽管身处一个社交本钱极低的社会之中,各类社交软件也层出不穷,但当代的大家依然不可防止地时常陷入孤独之中,而疫情更是进一步催化了这种孤独感。

于是为了缓解这种孤独感,有的人选择沉迷在社交互联网之中,而有的人更想养一只宠物当做平时生活的伴随。毕竟是个活生生的生命,在每个加班的夜晚都能带来多少的慰藉。

第二是主流消费者观念的变化。依据艾媒咨询提供的数据可知,现在的养宠人群呈现出年青化的特点,八零后、九零后人群占比分别达到了46.3%、20.3%。而青年也是当下扛起消费大旗的主力军,他们更想在他们喜欢的事物上进行非常大的投入。

而宠物对于这部分年青养宠人群生活的重要程度不言而喻,为自己家里的“主子”多花点钱,虽然心痛,但却十分想。

内外夹击的宠物细分平台

而正是由于这种种缘由,让宠物在平时生活的伴随中,释放出了巨大的市场。

依据艾媒咨询的数据显示,中国宠物市场规模在2019年就已经达到2212亿元,预计在2020年将达2953亿元,年复合增长率达到20%。而伴随宠物饲养观念的普及和宠物行业延伸服务的挖掘,中国宠物经济的市场空间也将进一步扩大。

另外依据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,至2019年中国养宠家庭数目为9978万户,而人均单只宠物犬年消费为6082元,人均单只宠物猫年消费金额也达到4755元。并且随着人均收入的上涨,将来花在宠物身上的钱也会愈加多。

也就是说,现在国内的宠物市场依然还有巨大的想象空间。而这自然也会吸引海量新老手的一同角逐。譬如前不久刚登陆美股上市的波奇宠物已经在宠物市场中深耕了十二年,还有已经在A股上市宠物食品定义股,中宠股份与佩蒂股份。

当然还有铃铛宠物、小狗在家、爱宠大夫、有宠、小佩宠物、阿闻、淘宠网、萌窝等大小平台,都在赛道之中沉浮。但这部分国内的宠物平台,都专注于某一个细分范围,这也让其遭到了来自海内外的重压。

先来看看国外市场。譬如美国宠物电子商务品牌Chewy,自上市以来其股价就一路走高,营业额表现也很好,让其现在的市值也超越了320亿USD,约合人民币2100亿元以上。但中宠股份现在的市值也只在110亿元附近,佩蒂股份只在54亿元附近徘徊。

而在国内市场中,诸如淘宝、京东、美团等综合电子商务平台,对这部分宠物细分范围平台而言同样是需要跨越的大山。

由于产品类型的充裕和平台效应是什么原因,更多消费者想在综合电子商务平台购买宠物用品。举例来讲,在宠物市场占有率方面,排行榜前三的分别是淘宝、京东和波奇宠物。

宠物细分真的走不通?

也正是由于这种内外的重压,让外面都感觉在国内市场中,宠物经济中垂直平台的故事根本讲不通。但垂直于宠物这条路就真的走不通吗?答案自然是相反的。

宠物不同于其他产品,有其独特的属性。对于消费者而言,一只猫咪在付款之前可能只不过橱窗中的展示产品,但付款之后,宠物的商品的基本属性就被极度淡化,猫咪的身份就转变成了鲜活的生命和伴随。

而正是这种独特的属性,给宠物范围中不一样的细分范围创造了条件,也让主攻细分范围成为了现阶段不少平台的选择。

第一,消费者需要愈加专业的商品和服务。要照顾一个鲜活的生命,自然不同于收拾玩具、衣服那样容易,猫猫狗狗的饮食起居、健康情况无一不是需要着重关注的方面。而且伴随消费年青化与宠物地位的上升,养宠人更想为宠物挑选专业的服务和商品。

在细分范围深耕许久的品牌,也会在各自的范围有所优势,而消费者看中的就是这部分优势。

第二,宠物的需要也在渐渐精细化。当下的消费者在为宠物消浪费时间,不再只不过满足刚需而已,而是向着马斯洛金字塔的顶端迈进。

依据淘宝今年发布的《双12宠物经济冷常识》可以看出,现在的消费者除去在满足宠物基本生理需要以外,怎么样更好满足宠物更细微的精神需要成了新的消费重点。玩具、电热毯、衣服饰饰等方面都展示了非常大的消费潜力,甚至连宠物培训班都意料之外火热。

最后,现阶段细分范围更有机会。相比于国外市场,中国的宠物市场虽然增长迅猛,但依然处于进步阶段中。消费者对于宠物的消费观念还需要进一步的培养和健全。而在这个培养的阶段中,不少在细分范围有优势的平台,也能更好地吸引到消费者。

美好将来需要持续深化

而对于宠物市场中的不同平台而言,深耕各个细分范围并非最后目的,而且专注于细分范围也只不过一个阶段的势必需要。放眼愈加长远的阶段,全方位且专业的平台,才是市场合需要的。

而这也需要赛道内的不同平台,需要解决更多的问题,才能向美好将来前进。

其一,需要应付消费者需要的变化。对于消费者而言,消费需要在愈发精细化的同时,也就在需要着平台需要提供愈加多元的服务。这也就需要各个平台,在满足消费者关于专业程度的需要之后,还需要扩张更多的服务来进一步巩固消费者。

其二,平台也需要加速行业的规范化。不同于那些坏了可更换的产品,宠物是个鲜活的生命,这就需要整个行业愈加规范、专业,才能保证宠物的基本生命安全得到保证。

而现阶段的宠物市场之中,鱼龙混杂的现象依然难以杜绝。食品范围中有不好的企业在猫粮狗粮中掺假饲料;玩具范围也有不法企业售卖低水平玩具,让主人和宠物都深受伤害;而更为主要的还是在医疗范围,有的黑兽医店连卫生安全都难以保证,更不要说其医疗水平了。

这就需要行业内的平台们继续深化自己业务能力,并持续向市场释放更好的技术,在提高自己能力的同时,也让整个行业愈加专业和规范。而这也会让整个国内的宠物经济更上一层楼,释放出更多的活力。

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