好未来杨强:在线教育是一个持续增长的市场 要敢于试错和证伪
本文摘要:导语:杨强感觉,天凉,无论对资本还是创业公司都是好事情,天凉让大伙都冷静了下来,可以考虑业务模式,如何先存在下来,存活下来,因为只有活着才能做梦,过世了是没法做梦

导语:杨强觉得,天凉,无论对资本还是创业公司都是好事情,天凉让大伙都冷静了下来,可以考虑业务模式,怎么样先存在下来,存活下来,由于只有活着才能做梦,去世了是没法做梦的。

12月4日,GET2015教育科技大会在北京中关村软件园举办,在大会上好将来董秘杨强先做了精彩演讲,与大伙推荐了在资本的秋季里,作为一家教育类公司要怎么样与资本和平相处并用好资本的正能量。

在演讲的开头,杨强第一指出,虽然目前的资本温度降低了,但事实上资本冷暖没大变化,一直在遵循着固定的波动规律。2014年到2015年上半年,在线教育行业的温度一度非常高,期间200多家教育机构获得了筹资,其中K12和儿童教育范围最为火热。到了2015年,虽然热度还在,但资本开始向后端转移,趋向资金投入已经有明确盈利模式的公司,不仅仅是看定义。

杨强还指出了目前教育机构存在的一些问题,第一是在不理解教育行业的状况下,盲目的追求高估值;第二,在没验证商业模式的状况下急于扩张、铺摊子;第三,忽略获得现金的能力,只关注流量、用户。第四,作为一个深度服务型的细分市场,不可以够再谈线上或线下,而是把线上线下完全结合起来,提供最好的服务;第五,行业同质化紧急,没构建壁垒和进行差异化角逐;第六,过度的讲故事讲定义,而没踏实下来把该做的运营。

杨强觉得,天凉,无论对资本还是创业公司都是好事情,天凉让大伙都冷静了下来,可以考虑业务模式,怎么样先存在下来,存活下来,由于只有活着才能做梦,去世了是没法做梦的。除此之外,在线教育这个市场仍旧是一个持续增长的市场,由于人才、科技、资本这三类元素还在持续的进入。

其实,资本冷暖如常

事实上资本冷暖没大变化,它就是如此波动的,假如看一看上市,只是说在境外以中概股当中的教育类的公司,那样上市事实上已经经历了几个波段。最早是06年新东方挂牌,随后弘成教育、诺亚舟、正保远程教育,ATA挂牌。

接着是环球、安博教育、学大教育,只有好将来在美国。2014年,除去达内到了美国,在香港资本市场也开始有机构挂牌,但在香港挂牌总是是一些有实体学校的公司,这与香港资本特殊性有关系。

温度过去非常高,一年半200多家公司完成筹资

为何教育行业温度过去非常高?2014年温度高到什么程度?即使一个企业后来走向上市,走向了资本市场,拿到的估值可能都没在私募状况下拿的高,也就是所说的一二级市场倒挂,先不说有没机会走向这个资本市场,从估值角度上来讲你已经是倒挂。当然我并非说这部分列举企业的倒挂而是市场倒挂,这是资本判断这个市场是不是过热的一个指标。

可以看到拿到钱的项目很多,第二,筹资速度飞快。从筹资步伐来讲,大家看到A完了B,B完了C,甚至有到E和F,轮次一轮接一轮,这部分都是温度特别高的表现。

到了2015年市场热度还是存在,从这两张图大伙很明晰看到,资本对于教育类企业的态度发生明显变化,变化在什么地方?假如大伙从筹资数目和筹资金额来讲,大伙用来个黄柱容易比较一下就会发现单笔筹资金额在上升,这说明什么呢?第一,资本在后端看项目,也就是说业务模式跑出来没?现金能否收到?更趋向于偏后端的资金投入。

之前是只须是教育公司就投,或者跟网络沾点的教育公司就投,到对不起,目前你要证明你的模式,证明你模式的首要条件是什么呢?你能从用户那里收到钱,其实付成本户或者说有效付成本户增长是你说了半天你的业务模式、商业模式检验的唯一的一个标准。

从行业划分来看,第一是K12,剩下是儿童教育,其余都在10%以下。大家看到有需要,需要要转化成什么?要转化付费意愿,你看筹资的数目,教育类公司筹资数目事实上是跟它付费的意愿结合的很紧密。越是有很明确需要并且有这种付费意愿越是会得到更多资本的关注。

这是刚刚大家把在K12范围里头占比是最高的,但在哪些细分市场里头拿到的筹资金额比较多,大家也给大伙做了一个分类。这是排行榜第二的幼儿教育的分类。

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